Capital baiana teve a maior valorização de imóveis residenciais entre as cidades monitoradas pelo FipeZAP em 2025, com alta de 16,25%
O mercado imobiliário de Salvador atravessa um período de forte valorização e movimentação, cenário que também transforma a atuação dos corretores de imóveis. Em 2025, a capital baiana registrou alta de 16,25% nos preços dos imóveis residenciais, a maior entre as 56 cidades monitoradas pelo Índice FipeZAP. Para Thaís Marcolini, sócia-diretora da Affonso Henriques Imobiliária, esse movimento também exige uma mudança na forma como o profissional se posiciona diante do cliente.
Mais do que acompanhar os números do setor, o corretor precisa compreender as transformações no comportamento de quem compra, vende ou investe em imóveis.
“O mercado está mais dinâmico e o cliente chega muito mais informado. Por isso, o corretor precisa estar preparado para interpretar esse cenário, entender as necessidades de cada pessoa e oferecer uma orientação que vá além da apresentação de um imóvel”
Corretor assume papel mais estratégico
A profissão, celebrada em 27 de agosto, deixou de atuar apenas como intermediadora entre compradores e vendedores e passou a exercer uma função mais consultiva. O profissional precisa acompanhar a dinâmica do mercado, conhecer as características dos bairros, identificar tendências e compreender o perfil do cliente.
Para Thaís, essa transformação está diretamente ligada ao novo comportamento do consumidor.
“O corretor deixou de ser visto apenas como intermediador e passou a atuar como consultor, com conhecimento de mercado, tendências e comportamento do consumidor. O consumidor hoje chega à imobiliária tendo pesquisado preço, bairro, metragem e até comparado empreendimentos na internet. Portanto, o diferencial do corretor passa a ser curadoria, conhecimento e confiança”
Consumidor chega mais preparado para negociar
Antes mesmo de procurar uma imobiliária ou conversar com um corretor, o cliente já pode ter pesquisado preços, localização, metragem, características dos empreendimentos e comparado diferentes opções pela internet. Com mais informações disponíveis, a jornada de compra se torna mais criteriosa e aumenta a necessidade de uma orientação especializada.
Nesse cenário, o conhecimento sobre o mercado passa a ser um dos principais diferenciais do profissional. Cabe ao corretor compreender as necessidades do cliente e filtrar as opções disponíveis, apresentando alternativas que estejam de acordo com o perfil e os objetivos de cada negociação.
“O cliente não busca apenas alguém que abra a porta de um imóvel. Ele espera que o corretor conheça a região, saiba identificar oportunidades e consiga mostrar os pontos positivos e os desafios de cada escolha. É essa capacidade de análise que agrega valor ao trabalho do profissional”
Mercado imobiliário mantém ritmo de crescimento
O aquecimento do setor também aparece nos indicadores de comercialização. Dados da Ademi-BA apontam que o mercado imobiliário baiano registrou, em janeiro de 2026, crescimento de 41% no Valor Geral de Vendas (VGV) em relação ao mesmo período de 2025.
A valorização dos imóveis e o aumento da movimentação comercial ampliam a importância da atuação consultiva, tanto para quem busca um imóvel para morar quanto para quem pretende investir. Nesse processo, o corretor pode auxiliar o cliente na avaliação das características dos imóveis e das oportunidades disponíveis.
Para Thaís, em um cenário de crescimento e maior concorrência, a confiança se torna um dos principais ativos da profissão.
“Quando o cliente percebe que está recebendo uma orientação baseada em conhecimento e não apenas uma tentativa de fechar negócio, a relação muda. O corretor passa a ser visto como um parceiro na tomada de decisão”
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